908 заявок по 619 ₽ и 813 подписчиков: VK Ads для санатория «Переделкино»
«Переделкино» — кардиологический санаторий.
Комплексным продвижением проекта занимается агентство «Синдром отличника». Агентство «256» работает как партнер по платному трафику и отвечает за два направления:
- Яндекс Директ;
- рекламу во «ВКонтакте».
В этой статье разбираем результаты VK Ads с конца января по июль 2026 года. Рекламу разделили на две самостоятельные задачи: получение заявок через лид-формы и привлечение подписчиков в сообщество.
За рассматриваемый период получили:
- 908 заявок по средней стоимости 618,91 ₽;
- 813 подписчиков по средней стоимости 161,99 ₽.
Общий расход по двум направлениям составил 693 671,87 ₽.
Как распределены роли в проекте
Агентство «Синдром отличника» ведет комплексное продвижение санатория. Наша зона ответственности — привлечение платного трафика из Яндекс Директа и VK Ads.
В этом кейсе мы оцениваем только рекламу во «ВКонтакте» и не приписываем себе результаты всего продвижения проекта.
Отдельный кейс по продвижению в Яндекс Директ: https://256agency.ru/articles/yandex-direct-sanatorii-peredelkino
Два направления рекламы во «ВКонтакте»
В VK Ads одновременно решали две задачи.
Заявки через лид-формы
Пользователь видел рекламное объявление, переходил во встроенную форму и оставлял контактные данные.
Подписка на сообщество
Отдельные кампании приводили пользователей в сообщество санатория и работали на рост аудитории.
Мы не объединяли заявки и подписчиков в один результат. У этих направлений разные задачи, бюджеты и показатели эффективности.
Какие аудитории тестировали
Рекламу запустили 27 января 2026 года.
На старте проверяли:
- ключевые запросы;
- аудитории конкурентов;
- ретаргетинг на посетителей сайта;
- пользователей, которые открывали лид-форму, но не отправили ее;
- интересы, связанные с санаториями и домами отдыха.
По мере накопления статистики добавляли новые аудитории и креативы, отключали дорогие связки и перераспределяли бюджет.
В дальнейшем отдельно тестировали:
- интерес «Санатории и дома отдыха»;
- связку «Санатории + активный отдых»;
- разные варианты ретаргетинга;
- новые рекламные материалы;
- интерес «Здоровье»;
- автоматический подбор сообществ.
Результаты рекламы на лид-формы
* В январе реклама работала только пять дней — с 27 по 31 января. Поэтому напрямую сравнивать этот месяц с полными отчетными периодами некорректно.
За семь месяцев лид-формы принесли 908 заявок. Средняя стоимость составила 618,91 ₽.
За семь месяцев лид-формы принесли 908 заявок. Средняя стоимость составила 618,91 ₽.
Лучший результат среди полных месяцев получили в июне:
- 188 заявок;
- расход 76 927,14 ₽;
- CPL 409,19 ₽.
В июле удалось удержать близкую стоимость: 169 заявок по 430,14 ₽. Ниже скрин 1-й из активных групп кампании по цели "Лид-форма".
Как смена предложения снизила CPL в марте
В начале марта продолжали продвигать пакетные туры. Это направление принесло:
- 21 заявку;
- среднюю стоимость 1 188 ₽.
После роста CPL лидогенерацию перезапустили на направление «Лечение».
Новый вариант принес:
- 116 заявок;
- среднюю стоимость 685 ₽.
Стоимость заявки снизилась примерно на 42% относительно пакетных туров. При этом направление «Лечение» обеспечило основную часть мартовского результата.
Этот тест показал, что на стоимость влияет не только выбранная аудитория или настройка кабинета. Само предложение должно соответствовать тому, что пользователь ищет и готов обсуждать.
Как снизили стоимость заявки в июне
В мае средняя стоимость заявки выросла до 883,21 ₽.
В июне масштабировали рабочую аудиторию «Санатории + активный отдых». В результате получили максимальные за период 188 заявок по 409,19 ₽.
По сравнению с маем CPL снизился почти на 54%.
В июле связка продолжила работать: получили еще 169 заявок по 430,14 ₽. Стоимость осталась близкой к июньской даже после продолжения и масштабирования рекламы.
Результаты продвижения сообщества
Параллельно с лидогенерацией запускали отдельные кампании на подписку.
* В январе реклама работала с 27 по 31 января.
За рассматриваемый период реклама привлекла 813 подписчиков по средней стоимости 161,99 ₽.
Лучший результат получили в июле:
- 159 подписчиков;
- расход 22 678,53 ₽;
- цена подписчика 142,63 ₽.
Это одновременно максимальный месячный объем и самая низкая стоимость среди полных месяцев.
Что сделали после роста цены подписчика
В мае цена подписчика выросла до 213,78 ₽.
В этот период тестировали автоматический подбор сообществ. Связка оказалась слишком дорогой, поэтому ее отключили и перераспределили трафик на более эффективные аудитории.
В июне стоимость подписчика снизилась до 155,14 ₽, а в июле — до 142,63 ₽.
По сравнению с маем цена подписчика уменьшилась примерно на 33%. При этом в июле получили наибольший месячный прирост аудитории — 159 человек.
Этот тест не дал положительного результата сам по себе, но помог быстро определить неэффективное направление и не продолжать расходовать на него бюджет.
Общий результат VK Ads
С конца января по июль 2026 года получили:
Лидогенерация
- расход — 561 974,23 ₽;
- заявки — 908;
- средний CPL — 618,91 ₽.
Продвижение сообщества
- расход — 131 697,64 ₽;
- подписчики — 813;
- средняя цена подписчика — 161,99 ₽.
На заявки пришлось около 81% общего бюджета VK Ads. Еще 19% направили на рост аудитории сообщества.
Объединять 908 заявок и 813 подписчиков в одну общую цифру пользователей некорректно. Один человек мог и подписаться на сообщество, и заполнить лид-форму.
Что важно учитывать при оценке
Заявка из лид-формы еще не означает бронирование, оплату или фактический заезд в санаторий.
Чтобы оценить качество трафика и окупаемость, необходимы данные о дальнейшей обработке:
- сколько заявок удалось обработать;
- сколько людей перешло к консультации;
- сколько забронировало программу;
- сколько оплатило и приехало.
В этом кейсе показан результат нашей зоны ответственности — привлечение заявок и подписчиков через VK Ads. Комплексное продвижение проекта ведет агентство «Синдром отличника».
Итог проекта
За семь месяцев VK Ads принес:
- 908 заявок по 618,91 ₽;
- 813 подписчиков по 161,99 ₽.
Главные изменения по ходу работы:
- переход от пакетных туров к направлению «Лечение» снизил CPL внутри марта примерно на 42%;
- масштабирование аудитории «Санатории + активный отдых» помогло получить 188 заявок по 409,19 ₽ в июне;
- отключение дорогого автоподбора сообществ позволило к июлю снизить цену подписчика до 142,63 ₽.
Нужен партнер по платному трафику?
Агентство «256» может работать напрямую с бизнесом или подключаться к проекту в качестве партнера другого агентства.
Мы можем взять на себя Яндекс Директ и VK Ads, тестировать предложения и аудитории, управлять рекламным бюджетом и отвечать за результаты своей части продвижения.