1 588 конверсий по 711 ₽: Яндекс Директ для санатория «Переделкино»
«Переделкино» — кардиологический санаторий.
Комплексным продвижением проекта занимается агентство «Синдром отличника». Агентство «256» работает в проекте как партнер по платному трафику: мы отвечаем за рекламу во «ВКонтакте» и Яндекс Директе.
В этом кейсе разбираем только результаты Яндекс Директа за период с января по июль 2026 года.
За семь месяцев потратили 1 128 318,54 ₽ и получили 1 588 отслеживаемых конверсий:
- 907 заявок;
- 679 звонков;
- 2 перехода в мессенджер.
Средняя стоимость одной конверсии составила 710,53 ₽.
Как распределены роли в проекте
Агентство «Синдром отличника» отвечает за комплексное продвижение санатория.
Наша зона ответственности — привлечение платного трафика из двух каналов:
- Яндекс Директ;
- реклама во «ВКонтакте».
Такое разделение позволяет каждому партнеру заниматься своей частью проекта. В этой статье мы не оцениваем комплексное продвижение санатория целиком, а показываем результаты того направления, за которое отвечает агентство «256».
Как построили рекламу в Яндекс Директе
Работу разделили на два основных направления:
- Поиск Яндекса;
- Рекламную сеть Яндекса — РСЯ.
Внутри поисковой рекламы дополнительно разделили брендовые запросы и кардиологическое направление.
Пользователь, который уже ищет санаторий «Переделкино» по названию, и человек, который только подбирает кардиологический санаторий, находятся на разных этапах выбора. Разделение кампаний позволяет независимо управлять бюджетом, объявлениями и статистикой для разных типов спроса.
Какие действия считали конверсиями
В качестве основных конверсий отслеживали:
- отправленные заявки;
- звонки.
Дополнительно в статистику Яндекс Директа попадали переходы в мессенджер.
Важно: речь идет об отслеживаемых действиях, а не обязательно об уникальных людях или состоявшихся заездах в санаторий. Один пользователь может совершить несколько действий.
Поэтому CPA в этом кейсе — стоимость одной зафиксированной конверсии, а не стоимость клиента или оплаченной путевки.
Рекламная сеть дала еще 370 конверсий и обеспечила дополнительный объем, который не ограничивался сформированным поисковым спросом.
Общие результаты за семь месяцев
Статистика рекламы санатория в Яндекс Директе (цифры могут немного отличаться от фактических, так как часть заявок люди дублировали, в таблице они были вычищены и считались только уникальные конверсии)
Результаты поисковой рекламы
За семь месяцев Поиск принес 1 218 конверсий по средней стоимости 674,97 ₽.
Лучший результат по стоимости получили в апреле:
- 215 конверсий;
- 130 заявок;
- 85 звонков;
- CPA — 546,88 ₽.
В июне среднюю стоимость также удалось удержать на низком уровне — 559,20 ₽ при 188 конверсиях.
Самый большой объем поисковая реклама дала в июле — 217 конверсий. При этом CPA составил 703,88 ₽.
Результаты рекламы в РСЯ
Самый большой объем получили в апреле — 85 конверсий по 752,06 ₽. Самая низкая стоимость была в мае — 731,44 ₽ при 70 конверсиях.
Самым дорогим месяцем стал март: средняя стоимость конверсии составила 1 056,95 ₽.
В марте и апреле дополнительно зафиксировали по одному переходу в мессенджер. Поэтому итог РСЯ складывается из 231 заявки, 137 звонков и двух переходов.
Поиск дал основной объем, РСЯ дополнила его
Поиск оказался основным источником конверсий:
- 1 218 конверсий;
- 76,7% от общего результата;
- средний CPA — 674,97 ₽.
РСЯ обеспечила:
- 370 конверсий;
- 23,3% от общего результата;
- средний CPA — 827,58 ₽.
РСЯ обходилась дороже, но позволяла получать дополнительный объем за пределами поисковых кампаний. Поэтому оценивать ее только в сравнении с Поиском было бы неправильно: два направления работали с разными сценариями спроса.
При этом результаты показывают, что бюджет между ними нужно контролировать отдельно, не объединяя всю рекламу в одну среднюю цифру.
Какие месяцы оказались лучшими
Если объединить результаты Поиска и РСЯ, самый большой объем получили в апреле:
- общий расход — 181 505,58 ₽;
- 300 отслеживаемых конверсий;
- средняя стоимость — 605,02 ₽.
В июне получили 223 конверсии по средней стоимости 612,49 ₽.
Эти два месяца дали лучшее сочетание объема и стоимости за рассматриваемый период.
Что важно учитывать при оценке результатов
1 588 конверсий не означают 1 588 уникальных клиентов или оплаченных заездов.
В статистику входят разные действия:
- заявка;
- звонок;
- переход в мессенджер.
Без данных CRM о количестве подтвержденных обращений, бронирований, оплат и фактических заездов нельзя рассчитать стоимость клиента и окупаемость рекламы.
Этот кейс показывает результат нашей зоны ответственности — привлечение и фиксацию конверсий из Яндекс Директа. Он не оценивает все комплексное продвижение, которое ведет агентство «Синдром отличника».
Итог проекта
С января по июль 2026 года Яндекс Директ для санатория «Переделкино» принес:
- 907 заявок;
- 679 звонков;
- 2 перехода в мессенджер;
- 1 588 отслеживаемых конверсий;
- средний CPA 710,53 ₽.
Поиск обеспечил основной объем и более низкую среднюю стоимость. РСЯ добавила 370 конверсий и расширила общий объем рекламного трафика.
Разделение Поиска, РСЯ, брендовых запросов и кардиологического направления позволило управлять разными типами спроса независимо.
Нужен партнер по платному трафику?
Агентство «256» может работать не только напрямую с бизнесом, но и в составе команды другого агентства.
Мы можем взять на себя Яндекс Директ и рекламу во «ВКонтакте», вести статистику по каналам и отвечать за свою часть продвижения с понятным разделением зон ответственности.