Яндекс Директ для санатория: 1 588 конверсий по 711₽
1 588 конверсий по 711 ₽: Яндекс Директ для санатория «Переделкино»
«Переделкино» — кардиологический санаторий.
Комплексным продвижением проекта занимается агентство «Синдром отличника». Агентство «256» работает в проекте как партнер по платному трафику: мы отвечаем за рекламу во «ВКонтакте» и Яндекс Директе.
В этом кейсе разбираем только результаты Яндекс Директа за период с января по июль 2026 года.
За семь месяцев потратили 1 128 318,54 ₽ и получили 1 588 отслеживаемых конверсий:
907 заявок;
679 звонков;
2 перехода в мессенджер.
Средняя стоимость одной конверсии составила 710,53 ₽.
Как распределены роли в проекте
Агентство «Синдром отличника» отвечает за комплексное продвижение санатория.
Наша зона ответственности — привлечение платного трафика из двух каналов:
Яндекс Директ;
реклама во «ВКонтакте».
Такое разделение позволяет каждому партнеру заниматься своей частью проекта. В этой статье мы не оцениваем комплексное продвижение санатория целиком, а показываем результаты того направления, за которое отвечает агентство «256».
Как построили рекламу в Яндекс Директе
Работу разделили на два основных направления:
Поиск Яндекса;
Рекламную сеть Яндекса — РСЯ.
Внутри поисковой рекламы дополнительно разделили брендовые запросы и кардиологическое направление.
Пользователь, который уже ищет санаторий «Переделкино» по названию, и человек, который только подбирает кардиологический санаторий, находятся на разных этапах выбора. Разделение кампаний позволяет независимо управлять бюджетом, объявлениями и статистикой для разных типов спроса.
Какие действия считали конверсиями
В качестве основных конверсий отслеживали:
отправленные заявки;
звонки.
Дополнительно в статистику Яндекс Директа попадали переходы в мессенджер.
Важно: речь идет об отслеживаемых действиях, а не обязательно об уникальных людях или состоявшихся заездах в санаторий. Один пользователь может совершить несколько действий.
Поэтому CPA в этом кейсе — стоимость одной зафиксированной конверсии, а не стоимость клиента или оплаченной путевки.
Рекламная сеть дала еще 370 конверсий и обеспечила дополнительный объем, который не ограничивался сформированным поисковым спросом.
Общие результаты за семь месяцев
Канал
Расход
Заявки
Звонки
Мессенджер
Всего
CPA
Поиск
822 115,56 ₽
676
542
0
1 218
674,97 ₽
РСЯ
306 202,98 ₽
231
137
2
370
827,58 ₽
Итого
1 128 318,54 ₽
907
679
2
1 588
710,53 ₽
Статистика рекламы санатория в Яндекс Директе (цифры могут немного отличаться от фактических, так как часть заявок люди дублировали, в таблице они были вычищены и считались только уникальные конверсии)
Результаты поисковой рекламы
Месяц
Расход
Заявки
Звонки
Мессенджер
Всего
CPA
Январь
87 110,68 ₽
64
43
0
107
814,12 ₽
Февраль
102 868,69 ₽
97
70
0
167
615,98 ₽
Март
130 590,43 ₽
89
80
0
169
772,72 ₽
Апрель
117 580,22 ₽
130
85
0
215
546,88 ₽
Май
126 094,55 ₽
89
66
0
155
813,51 ₽
Июнь
105 128,89 ₽
111
77
0
188
559,20 ₽
Июль
152 742,10 ₽
96
121
0
217
703,88 ₽
Итого
822 115,56 ₽
676
542
0
1 218
674,97 ₽
За семь месяцев Поиск принес 1 218 конверсий по средней стоимости 674,97 ₽.
Лучший результат по стоимости получили в апреле:
215 конверсий;
130 заявок;
85 звонков;
CPA — 546,88 ₽.
В июне среднюю стоимость также удалось удержать на низком уровне — 559,20 ₽ при 188 конверсиях.
Самый большой объем поисковая реклама дала в июле — 217 конверсий. При этом CPA составил 703,88 ₽.
Результаты рекламы в РСЯ
Месяц
Расход
Заявки
Звонки
Мессенджер
Всего
CPA
Январь
33 673,87 ₽
26
18
0
44
765,32 ₽
Февраль
40 788,36 ₽
31
13
0
44
927,01 ₽
Март
52 847,71 ₽
32
17
1
50
1 056,95 ₽
Апрель
63 925,36 ₽
65
19
1
85
752,06 ₽
Май
51 200,97 ₽
31
39
0
70
731,44 ₽
Июнь
31 455,84 ₽
18
17
0
35
898,74 ₽
Июль
32 310,87 ₽
28
14
0
42
769,31 ₽
Итого
306 202,98 ₽
231
137
2
370
827,58 ₽
Самый большой объем получили в апреле — 85 конверсий по 752,06 ₽. Самая низкая стоимость была в мае — 731,44 ₽ при 70 конверсиях.
Самым дорогим месяцем стал март: средняя стоимость конверсии составила 1 056,95 ₽.
В марте и апреле дополнительно зафиксировали по одному переходу в мессенджер. Поэтому итог РСЯ складывается из 231 заявки, 137 звонков и двух переходов.
Поиск дал основной объем, РСЯ дополнила его
Поиск оказался основным источником конверсий:
1 218 конверсий;
76,7% от общего результата;
средний CPA — 674,97 ₽.
РСЯ обеспечила:
370 конверсий;
23,3% от общего результата;
средний CPA — 827,58 ₽.
РСЯ обходилась дороже, но позволяла получать дополнительный объем за пределами поисковых кампаний. Поэтому оценивать ее только в сравнении с Поиском было бы неправильно: два направления работали с разными сценариями спроса.
При этом результаты показывают, что бюджет между ними нужно контролировать отдельно, не объединяя всю рекламу в одну среднюю цифру.
Какие месяцы оказались лучшими
Если объединить результаты Поиска и РСЯ, самый большой объем получили в апреле:
общий расход — 181 505,58 ₽;
300 отслеживаемых конверсий;
средняя стоимость — 605,02 ₽.
В июне получили 223 конверсии по средней стоимости 612,49 ₽.
Эти два месяца дали лучшее сочетание объема и стоимости за рассматриваемый период.
Что важно учитывать при оценке результатов
1 588 конверсий не означают 1 588 уникальных клиентов или оплаченных заездов.
В статистику входят разные действия:
заявка;
звонок;
переход в мессенджер.
Без данных CRM о количестве подтвержденных обращений, бронирований, оплат и фактических заездов нельзя рассчитать стоимость клиента и окупаемость рекламы.
Этот кейс показывает результат нашей зоны ответственности — привлечение и фиксацию конверсий из Яндекс Директа. Он не оценивает все комплексное продвижение, которое ведет агентство «Синдром отличника».
Итог проекта
С января по июль 2026 года Яндекс Директ для санатория «Переделкино» принес:
907 заявок;
679 звонков;
2 перехода в мессенджер;
1 588 отслеживаемых конверсий;
средний CPA 710,53 ₽.
Поиск обеспечил основной объем и более низкую среднюю стоимость. РСЯ добавила 370 конверсий и расширила общий объем рекламного трафика.
Разделение Поиска, РСЯ, брендовых запросов и кардиологического направления позволило управлять разными типами спроса независимо.
Нужен партнер по платному трафику?
Агентство «256» может работать не только напрямую с бизнесом, но и в составе команды другого агентства.
Мы можем взять на себя Яндекс Директ и рекламу во «ВКонтакте», вести статистику по каналам и отвечать за свою часть продвижения с понятным разделением зон ответственности.